VISUAL SHOT #12: Esporre in Vetrina prodotti che NON SI VENDONO
Ogni negoziante si trova, prima o poi, con un gruppo di prodotti che sembrano non riuscire a trovare un acquirente. Magari sono stagionali, fuori moda o semplicemente poco accattivanti. Piuttosto che relegarli in un angolo del magazzino, questi articoli possono diventare un’opportunità per attirare clienti, incrementare le vendite e liberare spazio in negozio. Ecco alcune strategie pratiche per esporre in vetrina i prodotti che non si vendono.
1. Trasformare il Problema in Opportunità. Prima di tutto, chiediamoci perché il prodotto non si vende. È un problema di prezzo, posizionamento o presentazione? Una volta identificato il motivo, è possibile ripensare l’esposizione in modo strategico:
• Sconti e Promozioni Visibili: Usare cartelli ben visibili con scritte come “Offerta speciale” o “Ultimi pezzi” crea un senso di urgenza.
• Raccontare una Storia: Inserire il prodotto in un contesto accattivante, magari associandolo a un tema o a una stagione, può renderlo più interessante.
2. Creare Vetrine Tematiche. Un prodotto può non attirare da solo, ma associato ad altri articoli può catturare l’attenzione. Ad esempio:
• Abbigliamento e Accessori: Integrare il capo invenduto in un outfit completo con articoli più recenti.
• Prodotti Stagionali: Riproporre articoli fuori stagione con messaggi creativi: “Prendi ora, usa domani!” per articoli estivi in inverno, e viceversa.
3. Giocare con la Presentazione A volte, è sufficiente cambiare il modo in cui il prodotto viene esposto.
• Riposizionamento: Sposta i prodotti invenduti al centro della vetrina, associandoli a luci o fondali accattivanti.
• Composizioni Originali: Inserire l’articolo in una vetrina con un tocco artistico può renderlo più desiderabile, come accostarlo a decorazioni eleganti o materiali naturali.
• Dimostrazioni in Diretta: Per prodotti pratici, come utensili o piccoli elettrodomestici, mostrare come funzionano può convincere gli indecisi.
4. Creare Valore Percepito Il problema non è sempre il prodotto, ma il valore che i clienti gli attribuiscono. Per aumentarne il valore percepito:
• Packaging Accattivante: Se possibile, presentare l’articolo in una confezione diversa, magari associandolo a un omaggio.
• Proporre Abbinamenti: Offrire uno sconto se il cliente acquista il prodotto insieme ad altri articoli più richiesti.
• Mettere in evidenza recensioni o testimonianze: Esporre in vetrina una lavagnetta con frasi come “Perfetto per…” può stimolare curiosità.
5. Coinvolgere i Clienti Coinvolgere i clienti rende il processo di vendita più dinamico:
• Social e Interazione Digitale: Usare la vetrina per lanciare un contest, come “Indovina il prezzo scontato”, con premi simbolici per chi entra in negozio.
• Messaggi Empatici: Inserire testi che raccontano una storia del prodotto: “Merita una seconda possibilità” o “Troppo unico per essere ignorato”.
6. Non Solo Vendita: Focus sull’Esperienza Alcuni prodotti invenduti possono attirare anche con un messaggio diverso. Ad esempio:
• Uso Decorativo: Se il prodotto ha un aspetto interessante, usarlo come parte del layout della vetrina può incuriosire.
• Temi Divertenti: Trasformare l’ostacolo in ironia, con messaggi tipo: “L’abbiamo ancora? Affrettati prima che ce ne liberiamo!”.
Conclusione Mettere in vetrina i prodotti che non si vendono non è solo un modo per liberare spazio, ma un’opportunità per dimostrare creatività, strategia e attenzione alle esigenze dei clienti. Con un approccio ben studiato, questi articoli possono trasformarsi da “problema” in “soluzione”. Il segreto è sfruttare ogni elemento – dalla presentazione alla narrazione – per valorizzare il prodotto e attirare clienti nel tuo negozio.
Se hai esperienze o suggerimenti su come gestire i prodotti invenduti, condividili nei commenti: il confronto arricchisce sempre!
Ascolta il PODCAST su SPOTIFY: https://open.spotify.com/episode/2E7D18z4zVUna3H9wRikBB
E se hai bisogno di una mano, non esitare a chiedere:
la tua consulenza online di 30 minuti è gratis.
tel. 333 4959105
info@masierovetrine.com
Ogni negoziante si trova, prima o poi, con un gruppo di prodotti che sembrano non riuscire a trovare un acquirente. Magari sono stagionali, fuori moda o semplicemente poco accattivanti. Piuttosto che relegarli in un angolo del magazzino, questi articoli possono diventare un’opportunità per attirare clienti, incrementare le vendite e liberare spazio in negozio. Ecco alcune strategie pratiche per esporre in vetrina i prodotti che non si vendono.
1. Trasformare il Problema in Opportunità. Prima di tutto, chiediamoci perché il prodotto non si vende. È un problema di prezzo, posizionamento o presentazione? Una volta identificato il motivo, è possibile ripensare l’esposizione in modo strategico:
• Sconti e Promozioni Visibili: Usare cartelli ben visibili con scritte come “Offerta speciale” o “Ultimi pezzi” crea un senso di urgenza.
• Raccontare una Storia: Inserire il prodotto in un contesto accattivante, magari associandolo a un tema o a una stagione, può renderlo più interessante.
2. Creare Vetrine Tematiche. Un prodotto può non attirare da solo, ma associato ad altri articoli può catturare l’attenzione. Ad esempio:
• Abbigliamento e Accessori: Integrare il capo invenduto in un outfit completo con articoli più recenti.
• Prodotti Stagionali: Riproporre articoli fuori stagione con messaggi creativi: “Prendi ora, usa domani!” per articoli estivi in inverno, e viceversa.
3. Giocare con la Presentazione A volte, è sufficiente cambiare il modo in cui il prodotto viene esposto.
• Riposizionamento: Sposta i prodotti invenduti al centro della vetrina, associandoli a luci o fondali accattivanti.
• Composizioni Originali: Inserire l’articolo in una vetrina con un tocco artistico può renderlo più desiderabile, come accostarlo a decorazioni eleganti o materiali naturali.
• Dimostrazioni in Diretta: Per prodotti pratici, come utensili o piccoli elettrodomestici, mostrare come funzionano può convincere gli indecisi.
4. Creare Valore Percepito Il problema non è sempre il prodotto, ma il valore che i clienti gli attribuiscono. Per aumentarne il valore percepito:
• Packaging Accattivante: Se possibile, presentare l’articolo in una confezione diversa, magari associandolo a un omaggio.
• Proporre Abbinamenti: Offrire uno sconto se il cliente acquista il prodotto insieme ad altri articoli più richiesti.
• Mettere in evidenza recensioni o testimonianze: Esporre in vetrina una lavagnetta con frasi come “Perfetto per…” può stimolare curiosità.
5. Coinvolgere i Clienti Coinvolgere i clienti rende il processo di vendita più dinamico:
• Social e Interazione Digitale: Usare la vetrina per lanciare un contest, come “Indovina il prezzo scontato”, con premi simbolici per chi entra in negozio.
• Messaggi Empatici: Inserire testi che raccontano una storia del prodotto: “Merita una seconda possibilità” o “Troppo unico per essere ignorato”.
6. Non Solo Vendita: Focus sull’Esperienza Alcuni prodotti invenduti possono attirare anche con un messaggio diverso. Ad esempio:
• Uso Decorativo: Se il prodotto ha un aspetto interessante, usarlo come parte del layout della vetrina può incuriosire.
• Temi Divertenti: Trasformare l’ostacolo in ironia, con messaggi tipo: “L’abbiamo ancora? Affrettati prima che ce ne liberiamo!”.
Conclusione Mettere in vetrina i prodotti che non si vendono non è solo un modo per liberare spazio, ma un’opportunità per dimostrare creatività, strategia e attenzione alle esigenze dei clienti. Con un approccio ben studiato, questi articoli possono trasformarsi da “problema” in “soluzione”. Il segreto è sfruttare ogni elemento – dalla presentazione alla narrazione – per valorizzare il prodotto e attirare clienti nel tuo negozio.
Se hai esperienze o suggerimenti su come gestire i prodotti invenduti, condividili nei commenti: il confronto arricchisce sempre!
Ascolta il PODCAST su SPOTIFY: https://open.spotify.com/episode/2E7D18z4zVUna3H9wRikBB
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